“彭老板,把你的柠檬卖一些给我嘛。”“哎呀,你啷个不早点说,现在已经卖断货了,要买的话只有等明年收获时节。  “彭老板,把你的柠檬卖一些给我嘛。”“哎呀,你啷个不早点说,现在已经卖断货了,要买的话只有等明年收获时节。”近段时间来,彭小华经常接到顾客打来购买柠檬的电话,他只好委婉地如是回答。

  彭小华是重庆市丰都县树人镇大柏树村三组村民,近年来,他返乡创业发展柠檬产业,采取“企业 基地 农户”的模式,连片种植柠檬树苗2500亩,带领村民共同致富。

  流转土地发展柠檬产业

  “这个柠檬产业基地,是2015年建立起来的,去年开始有少部分树挂果,今年采果达到200吨,但还不是盛果期,以后还会逐年增加产量。”彭小华手指眼前连片的柠檬树说。

  当笔者问及当初怎么想到要发展柠檬产业时,彭小华慢慢地打开了话匣子。那还是1993年,只有24岁的他,只身到重庆主城谋职。打工10余年后,终于挣到了人生第一桶金,就与人合伙办起了摩托车配件厂。随着近几年汽车行业快速崛起,摩托车配件厂的生意不好做。

  “于是,我决定寻求新的投资项目,就在这时,听说家乡正在启动扶贫攻坚工作,对投资兴办产业给予优惠政策。”彭小华说,他首先想到了老家良好的气候和肥沃的土质,在镇村干部的支持协调下,集中流转土地2500亩,用于发展柠檬产业。

  不懂栽培技术,彭小华请来农服中心技术员,现场对雇请栽树的村民进行指导。至今他还记得当时技术员对村民进行培训时的情景。技术员说,幼树定植后,头一两年重点是施用含氮量高的腐熟有机肥作基肥,也可按一定比例,在人畜粪费里兑入尿素等氮肥混施,以促进树冠的形成。同时,结合生长情况,不定期追施尿素和磷钾肥。

  彭小华要求村民严格按照技术员讲解的要领去做,确保了树苗的成活率,长势良好。

  产品销俄罗斯供不应求

  “今年你采收的柠檬果,卖得还挺快的,都销售到哪里去了?”笔者好奇地问。

  提起是如何跟这个叫汤姆的商人认识的,彭小华又滔滔不绝地打开了话匣子。那还是2006年在他创办摩托车配件厂的时候,突然有一天,一个外国人来到了店里。通过交谈,彭小华知道对方来自俄罗斯,名字叫汤姆。原来,汤姆也是一名摩托车行业的经销商。

  “因我销售的摩托车质量有保障,加上价格比其他经销商便宜,使汤姆成了我们店的长期顾客。”彭小华说,一来二去,不知不觉跟汤姆打交道10来年,双方不仅是生意上的伙伴,更是生活中的朋友。在一起吃饭聊天时,经常谈到投资什么项目赚钱的话题。

  一次,汤姆又来找彭小华聊天,彭小华泡了一杯柠檬茶递给对方,没想到汤姆喝了两口后,就把话题扯到了柠檬上。“我们俄罗斯对柠檬的需求很大,但由于气候的原因,本地不宜种植,主要依靠进口。”言者无意,听者有心,彭小华忽然冒出一个想法。

  彭小华之所以返乡发展柠檬产业,正是因为这一杯柠檬茶,让他与汤姆达成了合作共识,成功签下了永久供销合同,这也是他的柠檬不但不愁销,还供不应求的原因。

  土地流转返聘农户务工

  “我家有5亩地流转给了彭小华,不但每年能获得一笔流转费,我还被返聘为他的柠檬基地打工,等于一份地挣了两份钱,收入比以前大幅增加。”大石板村村民熊顺英说。

  彭小华告诉笔者,自从他将村里的2500亩土地流转过来,由于部分土地撂荒时间比较长,地里长满了荆棘或杂草,需要清除并开垦后才可以栽柠檬树,树苗栽下后,还需要施肥、除草、杀虫、修剪枝条等田间管理,挂果后套袋、采果、装运等,每道工序和每个环节,都需要人工去完成。因此,一年里,需要雇请大量的劳力。

  “因为我流转了村民的土地,村民没地种庄稼,青壮年就可以放心外出务工或做生意,妇女和老人在家闲着,我就优先雇请他们来基地打工,让他们挣现钱。”彭小华说。

  大石板村二组村民毛先文是柠檬基地长期雇佣的劳力,据他介绍,虽然在基地干一天只有60元左右,但活儿非常轻松,更重要的是能够按月拿到工钱。

  随着柠檬挂果投产,彭小华成立了鼎弘柠檬种植合作社,下一步,他计划在村里修建冻库和加工厂,争取把树人的柠檬在国外打响品牌,一方面把柠檬产业做大做强,另一方面继续采取“流转土地 返聘农户务工”的方式,带领更多村民共同致富。(李达元)